群众内部的线人,她会在和朋友聊八卦的过程中收集一切关于小龙女礼品店的意见,然后反馈给叶辰:招牌不好看,马上换;还是不好看?再换,请读设计的朋友帮忙做一个,几百块钱而已,在设计感上已经超过了绝大多数店面;有什么新的流行趋势,马上进货;**电视剧好好看啊,男主角好帅,女主角好美!不超过一个星期,相关的衍生品就会出现在小龙女礼品店。更绝的是,如果巩欣发现有其他礼品店卖的东西很好但她们那儿没有时,会立刻告诉叶辰;如果发现别的礼品店卖同样的东西,而且比她们还便宜,巩欣会淡淡的说这么一句话:“怎么会这么便宜,不会是假货吧?能省几块钱啊,还是在靠谱的店去买吧。”
这种第一手的顾客反馈对于所有做生意的都极其重要,小到摆摊的,大到上市公司,经过一次次的成功营销,叶辰的礼品店算是在这个大学城打响名声了。
生意变好以后,叶辰并没有选择扩大店面或者搞连锁,而是选择提高自己的“品味”,具体来说就是她店里的东西越来越贵了,当然,利润也越来越高了。
涨价是一件很遭人恨的事,叶辰不会干的那么没水平,她会通过一种更加隐蔽的方法来涨价,比如说一个小熊玩偶卖五十,同样颜色甚至同样系列的玩偶她绝不会涨价,但她新进货的企鹅玩偶就会卖到八十(虽然企鹅的进货价也就比小熊多几块钱)。因为时尚风尚的变化,很少有一种款式的礼物能够经久不衰的热卖,在一次次的换货过程中,叶辰就把价钱给提上去了。这还不够,因为有别的礼品店的存在,你家的企鹅玩偶为什么要比别人家的贵那么多?但叶辰又不愿意降价,她一直不愿意做低附加值的工作,从内心深处很排斥薄利多销这种说法。为了抵消掉价格上的劣势,叶辰只能从服务方面着手了。比如说买礼物时送精美的贺卡,如果愿意的话叶辰会替顾客写一些祝福的话,这里面就有很多讲究了,选用什么样式,什么颜色的贺卡,写些什么话,用什么样的笔,什么颜色的墨,甚至什么字体(叶辰擅长楷、行、草、篆、包括外文的各种花体,质量绝对保证),全部可以做到一条龙服务,总之弄得越复杂,她才越有理由涨价。对叶辰来说,代写一张贺卡付出的成本可能只有几块钱,但因为这份服务,她会溢价几十块钱。
虽然有很隐蔽高超的手段,但小龙女礼品店里的东西确实要贵一些,这就隐隐限制了客流量,也让叶辰在这个最繁忙的时候有空发呆。
“辰姐,辰姐……”一个声音传了过来。
“啊。”叶辰愣了一下,总算是回过神来了,问道,“怎么了?”
巩欣说道:“我朋友想买一支粉色的UMN-207GG中性笔,货架上卖完了,还有存货吗?”
叶辰想了想,说道:“有的,稍等下哦。”说完起身朝后面的小仓库走去。
这时站在巩欣旁边的女生小声问道:“她就是这里的老板?”
巩欣笑着说道:“是啊,她叫叶辰,辰龙的辰,怎么了,思思?”
陈思思说道:“没事,我就想问下,她的指甲在哪儿做的,那种颜色好漂亮啊,有一种……有一种邪魅的感觉,好有感觉啊。”
巩欣摇了摇头说道:“这个我还真没注意过,我给你问问啊。”
陈思思感激的说道:“谢谢。”
巩欣摆了摆手,说道:“这点儿小事,没什么的,对了,你这个周末还不回家吗?”
陈思思脸色的笑意僵住了,默然没有说话,巩欣也只能深深的叹口气。
请收藏:https://m.tmfq.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)