他们根本就不需要任何的其他费用,都是公事公办的,就是最低的采购价,没有其他的花头。
说到价格期间,他们还建议我们公司把价格给降低下来,这样才能好好的去把握住有机会。
桃洁一直的对这个最低价中标的原则感到比较郁闷的,因为按照我们公司的价格体系来说,一直都是不去和其他的竞争对手去打什么价格战的,也很少去做最低价这样的单子。
最后,我们还是谈得不了了之了。
在回去的路上,桃洁一路都是愁眉紧锁,一直和公司业务经理李波打着电话说着刚才的这个单子。
桃总在电话里怒气汹汹的质问李波:“这个项目之前不是一直跟着很紧并且跟得很好的吗,现在为什么会突然给之前公司里的那个叛徒给占了先机呢,现在无论你用什么办法,总之,你务必要把这个单子给我抢回来!”
挂了电话之后,桃总扭过头对我说:“我明天要去北京出差,可能要去半个月,你明天就不用去送我了,你明天随时听候李经理的差遣,他明早会给你打电话的。”
说完,她就微微的把眼睛给闭上了,叹着气然后就靠在椅背上小憩。
第二天,李经理李波给我打来了电话,叫我过去接他去一个地方。
我赶忙过去接到他,他一上车,就不停的对我抱怨起这个事情来。
噼里啪啦的抱怨完了之后,李波突然停下话来问我:“兄弟,你觉得依你看,你会该怎么去办呢?”
我安慰他道:“稍安勿躁,我们可以先去拜访,等拜访完之后再做定夺咯。”
李波听了我的话,给两位负责人送去了一些点礼,在工作的拜访中,我们了解到了一条非常重要信息就是:由于每家公司的产品尺寸都是不相同的,所以安装图也都还没做出来出,他们也只给出了一些技术的参数,真正安装的尺寸要自己根据中标的公司提供的尺寸来设计的。
我们怎么样做才能确保会中标呢?
有没有其他什么好办法来避开价格战呢?
拜访中我们还获悉到,他们一般都是二次报价然后才开标定最后中标的公司的。
所谓的第二次报价开标,就是每个投标的公司必须除了在标书里报给的一次价格之外。还有机会在答疑的时候有最后一次降价报价的机会。这个报价是最后确定是哪家公司中标的关键,一般第二次开标都是一些小公司节约采购资金的惯常做法,大公司一般都是不屑为之的。
在我之前经历过的那么多次竞标投标中,二次的报价招标是非常罕见的。
事情进展得非常的快,我们公司接到了这家公司发来的邀请函,他们邀请我们去进行参加投标。于是我们就去购买了标书,还有制作了标书,最后送交标书,一切都在有条不紊的进行着。
现场开标,唱标,
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