再装下去,确实也没意思了,她很明白我对销售很懂,但是她不知道我对公司的这个行业熟悉不熟悉,实际上,从我之前做的到现在的器械类,在销售模式和流程技巧上的确有些不同,但只要把这个销售的流程看透了,变通一下,也没有什么难的,至于专业类知识类的问题,那时那两个工程师下来,跟我谈了不少,走时又给了一本很详细的专业书籍,我这些天就一直在看。
我不知道她是不是有意考我,或者说是想听我的高见。
我说道:“我之前做的销售,和现在公司经营的产品虽然不一样,但我也研究过了,大体是搜集资料后先对采购方公司进行拜访,获得更具体的资料后再向他介绍产品,了解他的程序规则,然后是器械科设备科的……”
滔滔不绝的讲了将近半个钟头,我喝了点水,说我说完了。
她听完后,也就直奔主题:“公司正急着寻找一个负责国内产品销售的经理,我想跟你谈谈这个事情。”
“李波不是做得很好吗?”我笑着问。
“谢裴,你虽然若无其事地说着话,但眼神却带着些许诡异的笑意,想必你应该比我了解那几个单子其中的内幕,我知道你是个打哈哈的高手,我也不想绕圈子,跟你明说了吧,李波可以做,但是不能完全胜任,他离能开辟国内产品这个水平还很远。我们公司的竞争对手,行业领头羊已经计划规模扩张,实施营销战略。我感到极大的竞争压力,李波完全不能胜任,不能胜任。”
她一连说了好几次李波不能胜任,我看她说得那么直接了,也不好再玩太极,说道:“按照我的猜想,没人会对这职位感兴趣,不想趟这浑水,对手公司不是省油的灯。”
桃洁顺势说道:“既然你比我都明白,想必你心里早就有所打算,我也不班门弄斧了,这次来,就是要说服你接一单子生意。”
我未置可否地一笑,还没答话,她接着说道:“李波和我说过了,让我找你谈,希望由你来接手国产产品销售。开始我很奇怪,后来听他讲了你的光荣事迹,是关于那两个起死回生大单的案子,他说了什么你做了几个计谋设计了人家采购部什么的,说是你忽悠客户高价买单还叫好的经典案例。”
我听了这话,不禁哈哈大笑,说道:“我赢这单靠的就是忽悠,是成功忽悠客户最高层而中的标,而且是以最高价中的标。不过,我从来不认为这是忽悠。”
“的确有些让人不可思议。”
我说道:“这事情说穿了也很正常,是他们自己做错了,让我抓到把柄。”
桃洁叹一口气,说:“那两个工程师说的我们公司卧虎藏龙,我早就猜到是你,只不过没想到你能耐那么大,以为李波也有些本事,可谁能想到竟然是我的助理
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