听到她要签单了,我十分欣喜,看看表,快五点了,她回程就大约需要一个小时,我真希望她回来后把她的这第一个单给大家分享分享。
于是我在电话中叮嘱她:“那你路上小心点,早点回来啊。”
她在电话里迟疑了一下,半晌才说:“经理啊,今天晚上我可能要晚点回来,赶不回公司了。因为那个老板说让我一会儿去帮他陪他客户喝酒,然后再跟我办签合同和支票。”
我一听,心里来了气,声音不由提高了:“什么?陪酒?你一个女孩子陪喝什么酒,我跟你说,你赶快回来,一分钟都不要耽搁!”
可能是我语气很重,小女孩吓着了,话里还有些不舍:“这样的话,单就没法签了。”
我一听这话更来气,心里反倒也镇静下来了,我知道她是搞不定的,我指示小女孩:“你把电话给客户!”
客户接过电话,刚说了一声喂,就被我抢过话去:“连总是吧?对不起,今天小肖不能帮你陪酒。如果因为这样我们无法合作,我只能说遗憾。我们公司靠技术和服务来赢得市场和客户的认可,绝不允许以这种方式。如果今天她陪了酒,即使拿回钱来也跟你下不了单,因为我们会立刻开除这个员工。”
说完,我重重的放下电话。周围立即响起一阵掌声,员工们对我说:“经理,我们支持你!”
然后,大家纷纷给这个员工发短信,让她尽快回来,注意安全,千万不能陪酒。
快到六点的时候,女孩子回来了。
看到她出现在门口,大家都围了过去,关切的询问情况。
她走到我面前,眼里有些泪光,说:“经理,谢谢你!”
说完,从包里拿出一份合同和一张支票:“连总说我遇到一个好上司,他原本也只是想考验一下我的。是我太幼稚了,还好有你。”
我冲她鼓励的一笑,说:“知道以后该怎么保护自己就行了。”陈经理给我介绍的那个单,她确实是把小茶壶送给了总经理,总经理也把那个大单给了我们做。
那个大单,再加上大家共同的努力,我们部门总算圆满完成公司下达的业绩任务,业绩算是有了起色。
接着给部门制定一个总体的目标。
每天,我把公司进口产品部门的业绩随时通报给大家,当他们部门签了一个特别的单时,我通过电话跟他们部门经理沟通了解细节,然后及时和部门员工进行讨论分析,告诉每个人:同样的事,别人能做到的,我们也能做到!
部门的大目标其实是通过每个人来实现的,所以,我把部门目标分解到每个人,让他们根据部门目标制定个人的小目标。每个月,每个员工都有自己的业绩计划,同时在部门内部进行一对一的擂台赛,自愿组合挑选自己的对手,比业绩,比进步。
一个部门的发
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