林姐一直没有改变这个现状也许是处于对两位经理的信任,也许自己也没有管理的经验,还没意识到问题的严重性。
林姐忘了一条职场的定律:金钱,是工作的第一动力。而两位经理都没把公司的整体业绩给放在第一位,公司的整体业绩那当然也就很难上得去了。我早就已经了解到,各个医院再对设备的采购,都有着相对稳定的一个采购渠道,都有合作得比较好的一家经销公司。医院也希望将风险降到最低,所以不会轻易跟那些不熟悉的公司合作。
而一旦成为了合作伙伴,那么只要是设备不出现什么大问题,也就不会轻易去换公司。一些熟悉的供应商,彼此间都是比较信任,万一存在有质量问题那也就很好得到解决。要取得医院的信任,那么必须跟他们建立合作伙伴的关系,这些不是在短的时间内就可以完成的,而是一旦成为了我们的客户以后,忠诚度也都是比较高的。
信任光靠嘴皮子去说说当然也不行,要付出实际行动让对方感受到你的真诚,那么对方才会信任你,你的真诚你的实际行动是最能打动人的。
医疗器械不同于其他的产品,价格相对来说也是比较昂贵的,利润空间也是比较大,所以竞争非常的激烈。医院大都是公立的,不会很去在乎设备的价格,但是很在乎售后服务这一块,只要你售后服务做到位了,就很容易取得医院的信任。
从而能给公司带来新的一个合作机会,绝不能去忽视掉售后服务这一块。业务员的专业知识和综合素质那也是非常重要,工程师的维修技术和服务态度同样的重要,这都要靠管理层不断去进行培训,灌输。对部门经理的专业技能、业务水平、综合素质的要求更高。与其花3000块钱去请一个没有把握的部门经理回来,那倒不如花5000块钱聘用一个在各方面都非常优秀的经理。
减少员工的流动性,对公司来说,可以减少很大一笔费用。在中平市一甲以上的公立医院总共有三十家,私立医院有二十来家,每年的医疗设备采购总金额在一亿以上。全市目前也就只有十多家医疗器械公司,硕贞公司只要是能拿下10的市场份额,那么就等于有一千万的资金,按利润20来算,那么也能挣到两百来万。
这还不包括维修部的一个收益。只要是公司经营得当,那么肯定是可以挣得到钱的。我把以前的那些工作日记全部给搬了出来,从头到尾去读了一遍。
在出来参加工作之后,我一直都有写工作日记的习惯,平时记录最多的还是批培训心得体会,那时稀哩糊涂的就只知道学习,记录,也不管是否对错,现在从新去阅读,居然大很有的收获。
在通过对比、分析、总结,我理出了新的思路
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