我故意对陈主任说:朱院长那里有几封信,好象是跟你有关的,不知你有没有听说过?果然一句话就把他散漫的神思给收了回来,他的眼里掠过一丝紧张来,但他的脸上依然是笑着说:这你怎么会知道的?我说:我在上个星期天的时候去到院长家里做客,我是无意间在院长的书房里边看见的。
陈主任突然对我的态度来了个180度的大转弯。他正襟危坐问:那院长他是怎么说的?我说:这我就不知道了,这你得自己去问他不是更好吗。要不这个周末我们一起到院长的家里去坐坐。
陈主任说:院长家哪能是你想去就去的啊,我可不想去,有什么消息帮你就去帮我打听打听就好了,你是怎么跟院长扯上关系的啊,这些我怎么从来都没听你说过。我说:我是他的侄女婿,他的侄女许云也就是我的爱人。
陈主任说:哎呀,你怎么不早说,都是自家人,这院长也真是的,怎么之前也不跟我打个招呼呢,自己的侄女婿也都不帮关照一下,院长这可真是高风亮节啊!我说:就是我爱人她大伯不让我说出来的,我今天是不小下给说漏嘴了,这些你可不要告诉院长让他知道啊,还有关于那几封信的事,我帮你再去打听打听。
这时,我问这监护仪有没有定下来啊,陈主任终于跟我说实话了,说就在这两天之内定下来,还要同上面的领导在商量一下,决定了再定,不过你放心,我肯定让医院采购硕贞公司的监护仪。
我们原来就使用你们的监护仪,而且你们硕贞公司的仪器效果一直都很不错,售后服务也很到位。有陈主任这句话,我就基本放心了。人民医院与硕贞公司断绝业务来往已经有整整两年的时间了,在断绝来往后我终于再次将设备做进人民医院。这是一个很好的开端。后来其他医院也向人民医院看齐,但大都是采用硕贞公司代理的监护仪。
就这样第一个季度过去了,硕贞公司基本上是不亏不挣,这终于也让我可以去松一口气了。记得前两个月,我还在担心公司可能会亏得一塌糊涂呢,到了第三个月自己狠狠的去加了一把劲,终于是签下了几个单子,公司就可以收支平衡。
做销售有时就跟赌博是一样的,你的运气和机遇也是很重要的,上个月如果没有许云介绍我去认识人民医院的院长,如果我不使用“诈骗”的方法把陈主任给糊弄住,如果没有签下这个大单,那么公司现在肯定是没有现在这么的自在。
肯定有人认为我是在利用朋友、使用欺诈等手段拿下定单这种手段不可取。作为一名销售人员,完成销售任务是自己的天职,至于过程在那种情况下希望大家能够理解。当然,这并不值得去效仿。其他的几家医院我也顺利的给签下了。
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