而对于公立的医院,他们还推行进购十万以上的仪器设备可无息分期付款(说是无期,其实比付利息花费还要贵,因为分期付款的价格起码要提高了10—20个百分点),尽管这只是一种数字游戏,但对于那些资金紧张又急于采购新设备的医院来说,还是很具有吸引力的。每一种新销售模式的推行,都会吸引顾客的眼球,都会让顾客自以为捞到好处一样任他们割宰。
同时,在中平市还有几家其他的医疗公司也在开始效仿硕贞公司了,也在派工程师定点或是定期在免费对医院设备进行维护和保养。中平市医疗器械市场的竞争格局一直都是这样的:每个公司都有那么几家关系很硬的医院,公司很大程度上是靠这些医院去维持生存的,但是要想去发展,光靠这几家医院那是肯定不行的,同时还面临着被其他公司抢占自己位置的危险,所以都会在不停地去开发新的客户,抢占新的市场。
同时,中平市所有医疗器械公司共同面临着外来公司的强势入侵,很多财大气粗的公司正在疯狂的进行扩张,到处在设立分公司、办事处。中平市总共就是这么一点肉,这么多人在跟我们抢,有人多抢了,有人就要挨饿。
医院要进行采购点什么,一旦是消息透露了出去,那么医院里边的设备科就没有安静的时候,中平市十几个医疗器械公司都会有人来上门对你进行拜访,有的公司还表示很重视,来了一拨又一拨,业务员来了经理又来,经理来了又到老板亲自来,还要接待外地医疗器械公司业务员的拜访。这些医疗器械公司,个个鼻子比猫还要灵敏。销售人员越是有毅力,对于这些采购来说,越是一件痛苦麻烦的事情。
从整体来说,硕贞的脚步还是走得比较稳的。第三个季度业绩虽然没见有什么上升,但也没有下降,在目前的一个竞争局面之下,能维持这个效益已经是相当的不错了。在这几个月里,有些还没反应过来的医疗器械公司估计业绩就会变得很惨了。
宏康公司新政策的推行,市场占有率也跟着直线上升。硕贞公司有几个正要签合同的项目立马就被宏康公司给抢走了。当然,我还是很有信心这种模式只是暂时对医院有吸引力的,等到各医院认识到了这种伎俩的真正面目时,这种新的销售模式不但对医院没有任何的吸引力,还有可能会把公司的牌子给砸了。
这一系列新的营销模式,形式上大家可以去学习,但是核心的东西未必能学到。同样有不少公司模仿硕贞公司,有的就坚持了下来,但是有的不过是在走一个形式就撤了,但没一家公司能真正的在派人服务的医院里边扎根,因为核心理念他们还没有学到。
在这个风云变幻的商场,你永远
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