管理好一个团队,不能只看眼前的业绩,要有更远的目光,防患于未然。当一个团队全是靠经验去作战,而没有丝毫的作战激情,这是一个潜在危险的信号。以我判断,任何一个业务员在同一个岗位上工作达到了三年以上,如果还没有升迁的机会,都会产生一种懈怠心理,即使你给的工资再高,人不缺钱的时候,不会把工资看得有多重要的,更在乎的是个人价值的实现和成就感。
我自己也是一样,我现在几乎都不用自己出去拜访客户了,几乎什么事也不用去管,每个月照样可以拿到一万多块钱。
可这样不劳而获得来的钱,自己拿着心里也不舒服啊,心理也是很不塌实。我自己也就这样的容易知足了,慢慢的没有了上进心,公司任其自然发展下去,那万一象去年一样有外地公司强势入侵,公司那时侯那还能招架得住啊?
中平市医疗器械市场这么一大块肥肉,你想想有多少人在虎视眈眈啊!一个公司里边的营销团队的战斗力比什么都重要!林姐也意识到了这个潜在的危机。
老业务员都为公司出过力,现在都有些居功自傲,又仗着自己手上掌握了大量的客户资源,几乎没有把公司放在眼里,想对他们施加于更多的压力,基本上是不凑效的。要想招一批新的业务员上来那是更加不可能的了,换一个老的业务员,几乎等于流失一批新的客户。他们到别的公司去,肯定会连同客户一起给带过去的。
公司无缘无故也不可能开除掉员工啊。对于我这个管理者来说,这也就是一个巨大的挑战。客户我可以轻易的去搞定,要搞定自己培养出来的一个员工,那倒是一个非常棘手的问题。既然担任这个职位,我就有责任去解决这个问题。
我最近也到了离我们中平市很近的A市去调察过了,感觉那边的竞争没有我们这边的激烈,且那里的市场容量都非常的大,我回来后向林姐提议,说我计划到A市那边去设一个分公司,将这边的操作模式复制到那边去营运,开拓新的市场,扩大经营规模,设分公司是公司发展的趋势。
只有公司的规模做大了,影响力也就变得强了,把品牌给做开了之后,在这个行业里才能真正的站稳脚跟,才可以拿到更多强势品牌的代理权,我们目前的产品结构,还不具备任何优势,如果有公司狠下决心来要吃掉硕贞公司,那根本就不是没这个可能的。
公司一致通过让我去A市开办分公司。我决定带了五个老业务员一同到A市去开发市场,提一个老业务员留在中平市这边接任经理一职,让他自己组建新的团队维护中平市的市场。本着公开公正的竞争原则,让他们每个人都有机会上台参与竞选,结合平时的工作表现、业绩、综
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