出去人家都不相信,再说了,我也说不出口啊,你说这多丢人?我兄弟开酒厂,我不得从代理手里高价拿酒?”
“哈哈,哥,你真误会我了。你以为我不想给你卖你一个人情?我这产量都是透明的,一瓶都漏不下的。因为我当初跟代理都是签了严格的合同的。所以,每一瓶酒都得从代理的手上过。不信的话,你可以打听打听,我拿这酒还送过谁?我可以这么跟你说吧,我从代理的手上拿一瓶,人家不好意思卖我高价,但这就意味着每一瓶人家就少赚一千多块,这样的事情,我怎么好意思?不过,过段时间我会有一个新品种出来,到时候我会想个办法解决一下这种情况。”
“兄弟,你可得抓紧啊,至少得给咱们几个铁哥们一些优惠,不然可说不过去。”
“放心好了,正在酝酿中。”
其实这段时间,王宝来一直在研究搞一个低度的米酒上市,售价拟定三百八十八元一瓶。而且这个品种决定不再与代理商签订任何协议,这算是丰富了产品线,也给公司保留了销售空间。
听到王家米酒要出新品种的消息之后,第一个找上门来的就是张海洋。在他看来,王宝来所谓的新品种,肯定要与原来的品种发生销售上的冲突,也会大大影响到原来品牌的销量。
“老弟,你这就不地道了吧?明明已经跟我们签订了销售协议,可你现在弄出这么一个新品种来,这不是明摆着跟我们争市场吗?我们如何能完成原来的销量?”张海洋在利益面前可是毫不含糊的。
而王宝来却并不急躁,耐心的做他的工作:“张哥,你多虑了,这款新产品,是冲着低档客户去的,一点都不会影响你们的销量的。不但不会,反而还会拓展你们的销售空间,不信你到时候可以试试,肯定会有更多的低消费群体被吸引进来的。到时候你们赚的钱只会更多。”
“老弟,这事儿谁不明白,看上去是所谓的低度米酒,可他们无非是增加饮量就可以达到老品牌的效果了。这就等于你把原来一瓶的米酒拆开了来卖,是不是这么个道理?”张海洋并不相信王宝来的话。他只想保住自己原有的利益不受侵害。
“张哥,你以为我傻啊?我会让原来消费高档产品的用户放弃了老品牌而喜欢上这新产品吗?”
“怎么不会?只要价格低了,这是自然而然的事情。”张海洋坚信自己的判断。
“那我现在这样跟你说吧,茅台是不是也分好多品种?请问人们追捧的是哪一个品牌?是不是大部分的高档客户还是喜欢五十三度的飞天?你放心好了,我降低了米酒的度数跟价格,自然会降低它的口感跟功效的,但这一点需要消费者自己去体会,所以,原来那些客户,在尝试了新品牌之后,自然还会回过头去找原来的品牌,他们会觉得消费这种低档次的品牌而降低了自己的身份。人都是有虚荣心的,就跟抽烟一样,同一个品牌,你抽多少钱的?我白送你便宜的,你抽不抽?”
王宝来一席话,果然让张海洋不再坚持了。
“你肯定会是这么一个效果?”
“我之所以增加新品种,不过是为了丰富产品线而已,这样可以让不同层次的消费者加入到我们王家米酒的消费大军里来,赚更多人的钱才是生财之道。这样跟你说吧,如果全国十三亿人每个月每人都让我赚一块钱,那是多少钱?”
请收藏:https://m.tmfq.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)