店家推销。
有一些店家仔细看过之后,发现里面的零食都是和自己店里卖的一模一样,除了包装新颖之外,没有任何特点,就是利润上,比其他零食要低了十个百分点,这才是有搞头的地方。
赵笠软硬兼施,才终于说服店家,他们也只愿意说尝试着给他卖一卖。
特别是几所中小学附近的几家店铺,老板咬死了就卖财源的零食,哪怕赵笠将利润点下降到了百分之五十,他们还是不愿意。
这些老油条可清楚得很,财源才是垄断市场的鳄鱼企业,像赵笠这样的小作坊,他们实在是见到太多了,都是不出几天就被财源搞垮,零食也没有了供应,他们还是得老老实实卖财源的东西。
既然两家食品公司要干架,那么接下来两边都会让利给自己这些小卖部,就看谁能坚持得住了。
他们咬死不肯要赵笠的零食,为的就是让赵笠白给,这样他们一天下来,又白白赚了几十块钱。
“去去去,别打扰我做生意,你们这些小作坊搞不过财源的,死了这条心吧!”
赵笠提着一大袋零食,咬咬牙,对店家说道:“我这些零食不要钱,全部放在你这儿,你只需要将他们放在醒目的地方就行,如何?”
店家瞥了赵笠手里的零食,心里已经乐开了花,眼珠子转了转,答应下来。
就这样,一路在附近学校所有的小卖部都留下了自己家的零食,赵笠再一次坐上了小货车,开始朝着附近的村镇而去。
其他小货车已经往周边的村镇扩散了,大家兵分几路,不至于浪费时间。
一路上,赵峰终于忍不住问道:“赵老板,你这样让利,岂不是连本都回不来?”
赵笠点头道:“抢市场嘛,前期就是要做好亏本的准备,不过在村镇里的小卖部,应该不至于让我血本无归,只要一让利,那些店家应该就愿意卖我的东西了。”
每到一个地方,赵笠就会让赵峰把车停下来,跟当地的小卖部推销自己的零食,赵峰则将车厢的大门打开,高声吆喝着:“卖粪瓢啦,两块钱一个,粪桶四块四毛啦,赶紧来看看喽,不用你们进城里跑一趟,我都送到你们家门口啦,确定不来看一看……”
毕竟是卖出去一个,自己就有百分之十的收入,赵峰可劲儿卖力吆喝,村里的大爷大妈纷纷涌过来围观。
都是种地农民的必需品,销量还可以,这家买一对粪桶备用,那户家里粪瓢老旧了,打算换新的,又来买一个。
许多刚在地里干活回来的庄稼汉,想想家里的老人,一个狠心,就掏了五块钱买了双棉鞋,打算“孝敬”一下父母辈。
就这样,一路下来,半车的粪瓢和粪桶,几乎都卖光了,赵笠的零食也几乎分发了出去,村镇里面的小卖部都比较好说话,让利了百分之十,他们就肯帮
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