压力就太大了,搞不好要瘫痪。”
刘强栋道:“砍价过程还是要有,这个参与感与体验感还是比较吸引人的,不过不必及时调整了,每天晚上24点页面维护十分钟,进行相应的调整就行。”
周不器道:“这样也行,我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气,前段时间有不少报纸记者采访过校内网,我们这边都留下了联系方式。这次团购,校内网不妨就和京东联手,做一波营销。”
“怎么做?”
“很简单,最低价!全国最低价,比经销商拿货的批发价还低的最低价!大学培养了我们,这一次,不妨就做一次大回馈!”
刘强栋眼睛眯成了一条线,“价格呢?”
周不器道:“充电款,最低价25元!普通款,最低价5块钱!”
“多少?”
刘强栋眼珠子差点瞪出来,有些愤怒。
充电款还好,京东的拿货价也就是25块钱左右,还不算赔。普通款可就太扯了,批发价是10块钱,京东的进货价是8块5,你要卖5块?
亏钱卖?
这不扯淡吗?
现在的国内互联网,还没有过烧钱大战,所有的生意都是为了赚钱的。
当然,以刘强栋的格局,一笔生意赚不赚不重要,可周不器的话,让他产生了一种羞辱般的错觉。
他这是在侮辱自己的智商啊!
团购活动是在校内网上发起的,亏本营销讲求的是破财求名求用户。
结果倒好。
名,校内网得了;用户,校内网得了。
财,京东破了。
这不是欺负人吗?
周不器见他误会了,连忙双手合十,解释道:“强哥,你先听我说完!校内网家底薄,又同时开展了这么多业务,可亏不起。是这样,商品的价格,我们可以大幅度的让利,然后借助媒体的报道,广泛的传播出去,让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然,我们也而不至于亏钱,在运费方面,我们可以提价,淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗?我们也定10块钱好了。”
“呃……”
刘强栋面如呆瓜,惊了个呆。
我勒个去!
这也行?
你小子这脑袋瓜是怎么长的?这种骚操作都能玩的出来?
是啊,一件商品,10块钱的价格和5块钱的运费,5块钱的价格和10块钱的运费,实际消费都一样。可给人的心理感受,却是完完全全不同的。
这营销心理学,把握的炉火纯青啊!
周不器见他惊奇惊喜的样子,心中暗暗冷笑。
这算什么?
还差的远呢!
后世的那些电商营销,都玩出花来了。比如,有的商家主打免费商品,就是靠运费赚钱。比如,有的直播带货为了推全网最低价,也是在运费上面做手脚。
大强子啊,慢慢跟哥学吧!
哥的知识,足以让你展翅翱翔,还能让
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