的报告。”
周不器细看。
嗯!
果然不一样了!
没有各种五颜六色的表格了,没有图形说明了,也没有商业模型展示了。更没有公式等复杂的专业术语了,基本都是大白话。
看起来一点都不像专业人士做的,恰恰因为这点,让周不器眼前一亮。
感觉这个聂才俊很会做人,知道当老板的难处。
老板也是人啊!
不可能什么都懂!
你报告写得那么专业,做的再精美再正规,看不懂有什么用?还是这种大白话,最浅白的道理养眼舒服。
再看内容……
嗯!
还可以!
这份报告里,聂才俊列出了10款滞压的存货,都是校内网团购没销售完,压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视,因为在她看来,滞压只是暂时的,这次没卖完,下次肯定就卖光了。
这个报告里却提出了一些尖锐的看法。
像电子产品、化妆品这类的商品,往往是越囤积价值越低。
而事实上,校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费,就会造成一定的浪费,提高管理成本。
与此同时,有一些在团购中销售火爆的商品,进货量却少了。导致供不应求,很短的时间就卖光了,导致很多大学生想买都买不到。
一部分是没卖光滞销,一部分是热销不够卖。
这里面就有一定的管理缺陷。
改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通,开会对接,把订单捋清楚。别前面滞销了,后面还在加紧进货。前面畅销呢,后面却中止了进货关系。
这让周不器很尴尬。
难怪聂才俊入职这么几天,就敢这么大胆的写管理建议报告了,原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲,一味的在开疆拓土,却忽略了对后方的治理。
这也不奇怪。
她很年轻,经验不足,是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的,其实没什么管理手段。
报告的最后一页,聂才俊又试探性的提了一个小建议,文字很谦虚,表示自己没经验,提出来一个构思让领导参考。
说是最近国内有个新兴网站叫爱代购,商业模式很新颖,是B4C。
B2C是BtoC,B4C是BforC。
前者的商业模式,就会经常性的遇到库存问题,就像校内网团购这样。后者则是加以改进,采用的是“以销定采”的模式。
即用户在网上预订,然后网站根据拿到的预订单量,再跟厂家对接拿货。
从而完美的避开库存。
大大的降低管理成本,节约效率,规避资金流压力,同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。
这类的商业模式,往往经常运用在旅游业中,各大旅行社是先报旅游团,然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式,比如阿里要从联想采购1万台电脑,要先下订单。然后联想这边拿到订单后,会专门按照阿里的硬件需求,为其量身打造所需要的电脑设备。
校内网此前销售定制版MP3和定制版手机,都取得了巨大的成功。
说不定就可以把这个模式做大,专门为大学生定制商品。外界买不到,只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了,动辄几十万。
比如卖大宝SOD蜜,就可以跟厂家合作,改一批包装,标注上“校内网特供大学生”的字样,就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。
这个想法,周不器跟石婧琳也提起过。
不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了,还B4C,挺有意思的。
“雅娴!”
“来了。”
周不器道:“把这报告复印几份,转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东,让他们给出反馈。”
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