周不器不清楚详情,刘强栋也从没研究过。
最了解的,当然就是阿里。
把刘强栋叫到日本,让他亲眼看一看,亲耳听一听。
目前,总共给京东日本找到了四个突破口:二次元,免费化,自建物流和阿里妈妈模式的广告平台。
每一个突破口,运作起来都很困难!
几个中国人,言语不通地跑到日本来,带着20多个本土员工……就算是挥舞着钞票,想要短时间内把这么多任务都完成,也有点不现实。
而且,客观因素的制约很大。
搞二次元,要联系动画公司和经纪公司吧?
没有人脉。
搞免费化,要派出销售团队去跟一些重点的商家对接,吸引他们来开店吧?
人手不够。
自建物流,要有当地的人脉关系和政策帮助,才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧?
没有背景。
类似阿里妈妈的平台……这看起来是最简单的,可依旧没有相应的经验。
想解决这么多问题,单靠紫微星和京东的力量还不够。
还需要更多的帮手才行!
周不器把这些困难都摆在刘强栋的面前,让他自己做判断,还振振有词地说:“我早就说过,我做电商,不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道,帮助国内产品的海外销售。阿里的电商做得很好,还是应该把国内的最强力量都派出来,劲往一处使,齐心合力!”
刘强栋比较平静,其实也正常,这年头的京东,跟阿里还挨不着,还不是水火不容的关系。
“咱们一件事一件事地说。”
“没问题。”
“第一,二次元,这件事要怎么运作?”
周不器一挥手,笑着说:“无非是跟一些经纪公司合作,先利用粉丝文化。发动一些偶像团队帮忙配合,这个我来负责,让YikYak的团队来搞。”
刘强栋点了点头,“那第二件事,免费化。我们做免费了,竞争对手会不会跟进?”
周不器一挥手,“这不可能!坑位费和佣金,是他们最依赖的盈利方式。不管是乐天、雅虎,还是亚马逊、易贝,都是上市公司。他们没法壮士断腕,股东那边没法交代。尤其这里是日本市场,是僵化、固化的代名词。”
刘强栋又问:“自建物流呢?这需要一定的背景和人脉才行。”
周不器笑道:“所以就更要引进阿里了。软银没有股份,可软银是紫微星和阿里的股东。如果这是一家紫微星和阿里的合资公司,软银就会更加上心,帮更多的忙。”
刘强栋见他对答如流,心中就有数了。
看样子,这个周老板已经打好了算盘,铁了心要把阿里拉入伙了。人多力量大,这是要把国内最精锐的电商团队抽调出来,组合成一支精锐小队,出征日本市场!
至于第四件事阿里妈妈,就不需要询问了。
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