几层架子,看样子过两天应该会抬过来几个大酒缸。
这阵势,是要搞促销活动没错了,不过酒这个东西当然不存在清理库存这一说,而且现在应该还不到新酒出窖的时候。
这次他们也真舍得下本钱,想必是拿出封存的陈酿,明摆着就是要给高峰一个下马威,让刚开张的酒厂举步维艰。
结合之前杂粮断货的消息,看来林德许这套明暗结合的组合拳已经出招,不过高峰当然不可能用价格战来硬拼,他早就有了自己的主意。
在县城里转悠一大圈,时间已经来到下午,现在刚到饭点,高峰也不急着垫肚子,而是来回观察几个早就踩好的点儿。
首先是几个餐馆,其中一个位于县城周边,这有个稍大的板石加工厂,每天下班时分总有大批工人涌进,相当于工地食堂。
其次是在县委旁边,县政府公检法等等单位都集中于此,虽然单位里自带伙食,但质量一般,总有一些公务人员喜欢出来吃。
还有一个坐落在百货公司附近,县城里圈子小,本地货商也经常在商会跟前聚餐。
这三个地方看起来八竿子打不着,却有一些共同点。客源稳定甚至固定,基本上食客都是经常光顾的熟人,餐厅老板天天打照面。
而且工人劳累一天需要喝酒,公务员上下打点需要喝酒,商人们应酬更离不开酒。这样一来,想必这些餐馆的厨子都烧得一手不错的下酒菜,美酒自然更需好菜来配。
没错,各个条件都吻合,高峰通过市场整合法找出的三个地方都很合适。这便是代理商模式的最佳选择,在地区推广方面完全值得一试。
只要能说通甚至拉拢这几家餐厅,就不愁酒香飘不出杨家沟,更何况,洪家老酒可是自带十几年的品牌效应。
亲眼确认了自己的猜想之后,高峰又转到人流量较多的几家杂货店,并把其中两三个看起来面善的老板记了下来。
在自家的直营酒铺开张之前,除了通过类似代理商的渠道营造口碑,还需几个固定的采购宣传点。这便是另外一种思路:经销商模式。
老板只要愿意平时善于言谈,帮助宣传,这本就是双赢的事情,难度也并不大。
在庆林酒厂准备着自家声势浩大的促销酬宾时,高峰想的则是另辟蹊径多点撒网,因为这就是专营店做不到的事情。
而专营店集中于一点爆发的优势,高峰现在还没实力办到,所以在尽可能避其锋芒的同时,先悄悄从背后偷走潜在客户。
不过,这套法子还缺一个核心营销方案,很显然庆林酒厂都把人逼到这个份上,高峰只能选择这种情况下最合时宜的超前饥饿营销。
而具体的行动计划,已经在他心中呈现的十分详细。
临走之前,高峰还悄悄回了一趟农贸市场,之前有个局促的小店面谁都看不上,他却直接找房东租了半年,并且现付三个月租金。
这店面看起来逼仄窄小,还在一条小巷的转角,唯一的好处就是租金便宜。
不过在高峰眼里,它的好处可不止租金这一方面。因为二十米开外正是宽敞大气的庆林酒铺,选这地方当然是别有深意了。
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