郭凯在冯士元的办公室门口遇见了姚万成,叫了一声“姚总”,算是打过了招呼。
姚万成皮笑肉不笑的朝他点点头,说道:“小郭,找冯总汇报工作啊,快去吧。”
郭凯进了冯士元的办公室,冯士元示意让他坐下。
“你终于来了,我盼你好久了。”冯士元笑道,这一句看似玩笑的话倒是让原本很紧张的郭凯放松了许多。
“冯总,这是我为改变拓展部目前现状作出的策划书,请您过目。”
郭凯将他的策划书递到了冯士元面前,手心已渗出汗来,紧张的等待冯士元的点评。
郭凯将原先长达上万字的策划书缩减到三千字,言简意赅,冯士元很快就看完了,他并没有立即对策划书的内容作出点评,反而问道:“小郭,你对目前拓展部业绩如此之差有何看法?换句话说,你认为原因在哪。”
郭凯略一整理了思路,说道:“我认为最重要的原因就是考核标准过高且十分不合理,已经远远超出了大部分同事的能力范围。在这种行情下,要求每个月新增一百万才能保住底薪,从这个指标颁布以来,能够完成的同事屈指可数。许多同事因为知道完不成,于是就消极怠工。既然完成十万与完成九十九万并无差别,那我又何必费力不讨好。”
郭凯长期奋战在第一线,最了解一线业务员的疾苦,越说越激动,“当初制定新的考核标准的时候我是极力反对的,可是我人轻言微,没人搭理我。冯总,这个考核制度不改,咱拓展部好不起来啊!”
冯士元递给他一根烟,说道:“现行的考核指标是魏国民通过的?”
郭凯点点头。
冯士元深吸了一口气,仰躺在靠椅上,很想骂一句“蠢货”。他压住火气,问道:“你策划书上的方案我已经看了,多劳多得是合理的,不过仍不够细致,你回去做的细致些,分出层次。要快,做好之后我马上签字通过。拓展部这一块的工作必须尽快抓起来!”
“冯总,我建议将老客户维护这一块也作为考核的一项指标纳入。目前这种行情,拓展客户非常困难,而且这阶段很多客户也在抱怨券商,过来销户转户的人明显增多,我想老客户我们应该作为重点,毕竟他们才是为公司创造利益的主体。”郭凯的方案得到了冯士元的支持,立马说出了压抑在心中已久的想法。
冯士元眉头一皱,“那么好的思路为什么不写在策划书里?我觉得这个思路非常好,不能总想着去拓展新的领地,在目前这种行情下,固守疆土应该作为重中之重!”
郭凯的想法得到冯士元的夸赞,倍受鼓舞,当下说道:“冯总放心,我现在就去做方案,今晚加班加点,明天一早就拿来给您。”
冯士元道:“好,你忙去吧。”
郭凯走出了冯士元的
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