城为难道:“现在不少人都说,当初他被你忽悠了,要是把技术权给他们,他都不知道分几个亿了。”
陆峰叹了口气,公司是真的困难,如果要开新厂的话,又是一笔投入,现在国内的情况,跟前几年不同了,力度绝对没那么大。
除非是去一些小地方,可是小地方陆峰还不想去。
“那就等过完年财务上班后,给他按照一定的分红比例,先给一笔钱,不能超过两千万,知道嘛?”陆峰朝着柳城问道;“目前我们传呼机下线后,成本价是多少?”
“光产品本身的价格,其实并不贵,虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点,不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。”柳城笑着道:“一堆塑料片子值什么钱,值钱的是技术投入。”
“现在厂家的入网费多少?”陆峰问道。
“现在各大寻呼台的价格不一样,我估计得几百万,像是198/199/126/127这些号段。”柳城琢磨了一下道:“前几天我还跟他们聊着定价的问题,波导现在在终端市场,好像是两千八,是吧?”
“两千九百九。”朱立东说道。
“如果没有技术壁垒的话,这简直是世界上最暴利的东西了。”陆峰笑着感叹道。
“现在我们最大的投入,就是那四个亿怎么收回来,定价也是个问题,我觉得吧,就跟波导一样的价格,我们在销售渠道上,更有优势。”朱立东思量了好一会儿道:“我觉得一样的价格,我们更能快速冲击市场,而且资金回笼还快一点。”
陆峰有点同意他的说法,看向了身边的杜国盈问道;“你有什么想法,说说看。”
“我也不知道自己说的对不对,都是一些自己的想法,不能跟各位老总比。”杜国盈比较含蓄道。
“没事儿,尽管说,今天又不是正式上班,就是坐在一块随便聊聊。”陆峰靠在椅子上,拿起桌子上的烟,一人给散了一根,翘着二郎腿道:“也没啥错对的。”
“那我就说一下我的想法。柳总刚才说,除去技术成本外,实体成本很便宜,那就说明还有下降空间,而我们买技术,花了四个亿,这个成本,真的是太大了。任何产品的竞争,价格战肯定是第一位,既然实体成本低,而我们的技术成本又高,我觉得后续的价格战打起来,我们会很被动。”
“所以产品,不能再单独的成为一个产品,想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭,那就需要赋予产品其他方面的东西,进行一个差异化竞争,就像是馒头和面包。”
“我也不知道自己说的对不对,我的想法是,上市就带来冲击,把价格降下去,但是我们要把价格稳住,比如两千六。价格降下去,还不能让人觉得我们便宜,廉价,反而要告诉市场,就是这个价格,那些人是骗你们的。”
“接着再赋予产品一些其他方面的点,需要抓一个产品受众特点。”杜国盈沉吟了好一会儿道:“就是他们买这个东西的买点。”
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