都看见了,源川的这位女经理虽然很年轻,脸嫩的都可以掐出水,但是她的眼神、神态、言语和行为举止无一不表明,这个年轻人、这个刚出社会的年轻人,占据各种优势,确实天生适合吃销售这碗饭。
刚才没忍住发声赞叹的名酒世家总店店长在心里想:这位路经理哪怕做的不是源川,而是别的公司的酒水,或者说不是酒水,是随便什么其他产品,应该也能将人说得十分心动吧。真有本事,如果我是洪总,肯定当场就拍板要做源川特曲了。
总店店长真不愧是洪立军心腹,他之所想,也正是洪立军此刻所想。
洪立军不得不承认,自己昨天下午犯了以貌取人的错误。
就现在来说,源川特曲确实和令扬特曲没什么太大的区别,但是,再比一比厂家的业务,这位路经理,比吴克诚强多了。
他能够混到今天这一步,凭的是霸道和狠劲,但也不可或缺圆滑。虽然心里已经有了倾向,但是也没打算今天就当场拍板。
既然今天这是品酒宴,那么就同什么经销商、招商之类的事情无关,洪立军招呼大家仔细品酒,对着他三位店长说:“好好和路经理学学,别以后跟客人介绍,只会说好喝好喝,要知道,到底好在哪里。”
路楠无意再出风头,不过她俨然已经成为今天品酒宴上最出彩的人了。
名酒世家总店的店长还特意过来和黄达方换了个位置,向路经理求教:“那么三年份、六年份的特曲,和九年份的相比,差别在哪里呢?路经理你知道的,有些客人其实心里明明在意价格,但是我们也不好直接和他们说‘你考虑考虑便宜点的’,这很得罪人。所以,我想问问,如果说要给客户推荐同品相中年份较浅、价格较低的酒,要怎么说比较合适?听起来很专业的那种。”
总店店长刚问完,两位分店店长也探头过来听。
一时之间路楠身边围着不少人。
这其实并不是很难回答的问题,路楠知道,每一家酒企都会请品酒师团队以及专人撰稿,将自己的产品特质描述得极尽优美——但是对一线的销售员来说太冗长复杂了,一点都不口语化。
所以名酒世家总店店长问的问题,其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心,那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。
但是,行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般,很难做到上述标准。
“马店长问的这些,其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系,名酒世家这边我们源川的酒也有铺货,回头我发几份公开的培训资料给你,如果能吃透资料——别的酒不好说,反正销售我们源川的酒,话术是尽够了。”路楠微笑着说。
看
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