经销商普遍情况下是按季度回款,也就是说每次总部经典酒库房就出三四十箱的货。
其他的城市经理未必会喜欢这样的合同。
因为现在的源川酒厂行事作风和其他名酒厂一样,从上到下、从领导到业务员,都有一点‘桀骜’的毛病,最直接的表现就是老一批城市经理哪怕面对经销商,态度也总是很拽,颇有一中‘爱要不要不要拉倒’、‘回款配货必须听我的’态度——就连总是笑眯眯的王兴龙也是如此。
路楠刻薄却客观地下了结论:还是之前粗放型发展带来的弊端,以及销售团队整体文化水平偏低的缘故。
厂家过于强势的态度,其实会让经销商体验十分不好。尤其在出货不理想的情况下,特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后,连‘好聚好散’的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。
此时的田爱珍无疑是弱势的,因为她更需要源川的合同——而源川,却已经在三月签了一个中型经销商了。
“可以,我觉得这样的金额分配很合理。具体什么品相什么年份,咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些,她既然敢暗示,就敢这样配货。
顶多,报货的时候被总部的人吐槽几句。那又怎么了?
田爱珍听路楠说了这句话,表情就轻快了一些,她说:“那行,因为我还在物色门店,也没地方招待人。等营业执照办下来、公/章刻好,我去市办找你签合同。”
路楠点头。
……
韩建新的动作好像总是比他前妻慢一步。
田爱珍前一天下午约的路楠,到他这边就是第二天早上。
晨会之后,路楠带着黄达方应邀去了宏图酒业的门店。
离婚之后的韩建新比路楠第一次见他的时候脸上更多了几分颓唐。
他倒是没有详说离婚分财产的细节,只是说以后宏图酒业就是他个人所有,下月初可以续约,总金额三百万,要求还是和之前一样,经销源川酒的全品相和全渠道。
三百万,刚好卡在了中型经销商的下线,并且和名酒世家的合同金额一模一样,还稳稳地压了田爱珍的合同金额一头。
要说这是因为宏图酒业和名酒世家的老板心有灵犀,路楠是不信的。
和韩建新的谈判要更费时间一些,这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。
但是在路楠看来,现在的行情和从前可不一样了。
不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒,其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商,正在逐渐失去优势。
韩建新当然有危机感,所以才试图在资金有限的情况下,打感情牌,争取源川的政
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