么多国家,白酒要出口到哪个市场呢?可不是随便运到一个国家,就卖得出去的。”
确实对这方面不懂的路母看了女儿一眼:“那你说,哪些国家能卖出去?”
“首先,内地之外,销量最高的两个不是国家,是地区——香港和澳门,因为同根同源嘛,更能接受白酒文化。其次就是米国了,再次还有新加坡、法国、澳大利亚、日本、韩国、泰国、荷兰……差不多就这些吧。”路楠仔细回忆了一下,“格林贸易,我记得上次参加他们小型品鉴会的时候,听了一耳朵,他们公司最大的客户是德国的,德国人喜欢喝啤酒。而且格林贸易主要出口纺织品类,和白酒完全不搭噶。当初贸易公司老板会签经销合同,好像是欧洲经济疲软,公司打算拓展副业吧。”
女儿一边说,路母就一边记,记完之后拿出手机准备查一查,看看她是不是胡诌。
路楠气笑了:“这是我检索对比后的资料!你查不到的!”
路母果然没查到相关资料,只查到了前些年白酒出口总额:只有一两亿美金左右,比之红酒进口总额,实在是寒酸。
于是,路母又有些忐忑了:“既然白酒出口这么难做,徐澄之那边会不会……”卖不出去啊?
“徐大哥跟嫂子一起出国已经快一年了,已经融入米西华人圈子,他敢要三万美金的酒,就肯定有信心能够出掉。”路楠十分放心地说,“你是不是担心尾款啊?不慌,张老师在国内,而且我还住着他们的房子呢。”当然这句是开玩笑。
开过玩笑之后,路楠又说:“徐大哥只是用白酒先试试水。毕竟我是做这行的,他相信我的专业、也相信他自己的判断。而且,他之后采购货物的种类肯定会逐渐增多,所以我说,妈,进出口贸易,大有可为。你留着的那些厂家信息,往后能发挥大作用,省下不少找工厂的时间呢。”
“先别说以后,先把明天的事情给我好好讲一讲。”
母亲能主动问这个,路楠真的很开心。
“明天你去了格林贸易,就这么还价。”路楠说:“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存,但是我觉得对方这是在赌一口气。妈如果你明天去谈,可以往十到十五个点去压价。压完价格,再说开票的事儿。”
“能压这么多?”路母之前看了协议附件,上面有写乙方给甲方的供货价格,即和谐酒的出厂价格加增值税税点。
“嗯。”路楠点头,“根据我推测,源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商,至多能给到二十个点的返利。”
“那我们为什么不直接和你们公司签采购合同?”不知不觉中,路母已经开口说我们了,这是一个好苗头。
“因为,格林贸易给的是折让,源川给的返利。一个直接减了货款,另一个返
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